Livro Prospecção Fanática: o Guia Definitivo

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LIVRO FÍSICO

PROSPECÇÃO FANÁTICA: O GUIA DEFINITIVO

TIPO DE CAPA: Flexível
ISBN: 9788550804507
AUTORIA: Jeb Blount
TRADUTOR: Maíra Meyer Bregalda
EDITORA: Alta Books
FORMATO: 20.8 x 14 x 1.6 cm
PESO: 360 g
NÚMERO DE PÁGINAS: 304

IDADE MÍNIMA RECOMENDADA: 15
GÊNERO: Apostilas e Guias De Estudos/Tecnologia/Autoajuda
SUBGÊNERO: Apostilas e Guias De Estudos/Tecnologia/Autoajuda
ANO DE PUBLICAÇÃO: 2019
IDIOMA: Português
TIPO DE NARRAÇÃO: Manual
COLEÇÃO: Autoajuda

RESUMO:

Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas ― a prospecção.

A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.

Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.

Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.

Você vai descobrir:

A Regra dos 30 Dias;
A Lei da Substituição;
A Lei da Familiaridade;
Os 5 Cs das Vendas Sociais;
A Estrutura Telefônica de 5 Passos;
3 Soluções para Superar Objeções;
3 Regras da Prospecção por E-mail;
7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;
Os 3 Ps que Estão Travando Você;
E muito mais.

Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social.
A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções.
Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagem de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos.
Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes.

Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.

PRONTA ENTREGA E RÁPIDA POSTAGEM!